当前位置：讲座视频网首页 > 名师讲座视频 > 人力资源 > 如何激励销售人员

分类：

企业管理团队管理人力资源员工管理战略管理绩效管理采购管理生产管理品质管理时间管理安全管理商业模式经理修炼领导艺术销售技巧品牌营销市场营销客户服务沟通谈判演讲口才素质培训财务管理家庭教育亲子教育幼儿早教小学课程中学课程高中课程大学课程外语学习单词记忆世界历史致富创业创业经历成功励志个人发展投资理财金融投资股票讲座期货讲座国学讲座易经风水佛学讲座医学教学服装行业门店连锁家居建材餐饮行业房产行业汽车行业保险行业其他行业百家讲坛文明讲堂实用技术学习技巧记忆训练健康讲座武术搏击瑜伽教程美容护肤魅力女性礼仪讲座音乐舞蹈美术教学书法讲座读书讲座开放课程情绪管理心理学课程说服力执行力行销学微营销MBA课程NLP潜能

如何激励销售人员

Time：2017-05-09

大小：315 MB (34)

方式：百度网盘观看下载

Tags：

课程讲座内容简介

激励设计得好，销售员会奋勇争先，充分发挥其潜能;激励做得不好，只会适得其反。因此，激励要用对方式方法，如何有效激励企业的销售人员?本课程将从员工需求出发，剖析激励的内容、原则、模式、与规划，帮助企业运用恰当的方式激励销售人员，提升销售团队工作积极性，让销售团队像打了鸡血一样去战斗。

课程大纲：

一、把握需求，设定愿景

1、员工最需要的东西

2、动态变化的需求

3、需求是可以引导的

(1)帮助员工认清自己的需求

(2)引导员工将个人需求与企业发展相结合

(3)因势利导，无为而治

二、虚实结合的激励内容

1、激励研讨

(1)激励与薪酬的设计研讨

(2)研讨结果

2、虚实结合的激励

(1)夯实物质基础

(2)做足精神文章

三、激励设计的基本原则

1、激励设计的五大原则

(1)绩效标准

(2)目标导向

(3)适时激励

(4)公开公平

(5)协作共赢

2、多元激励设计的结合

(1)精神与物质相结合

(2)过程与结果相结合

(3)数量与质量相结合

(4)个人与团队相结合

(5)眼前与长远相结合

(6)拎得清与拎不清相结合

四、系统概括的激励模式

1、目标

2、动机

3、内心权衡

(1)正强化

(2)负强化

4、行动

5、结果

6、回馈

五、实用有效的激励规划

1、培训提升

2、度假旅游

3、金钱奖励

4、晋职提升

5、先进优秀

6、演讲分享

7、股权分配

8、最高荣誉

158资源整合网：提供各类，名师讲座视频，培训课程视频，如：企业管理培训课程视频、网络营销培训课程视频，等···各类音频/培训视频教程/培训讲座下载观看。

推荐：只需￥98 充值开通（终身VIP会员）就可以终身免费下载学习全部资源，非常超值！【点击立即开通】

或者【点击咨询客服】开通 ··· 更多名师讲座内容，点击网站首页 www.z158.cn 查看

立即下载查看所有学习资源

与本文相关的培训课程讲座视频下载

1如何激励8090后员工
员工管理课程下载
2如何激励销售人员
人力资源课程下载

微信扫一扫关注，158资源整合网

名师讲座视频网分类导航

名师讲座下载 网络营销教程 虚拟货源下载 生活老师讲座 讲座资料下载 电脑办公教程 珍贵文档下载 中小学教育课 音频讲座下载 企业管理培训

如何激励销售人员

与本文相关的培训课程讲座视频下载

微信扫一扫关注，158资源整合网

名师讲座视频网分类导航

最新［人力资源］培训视频讲座

热门［人力资源］培训视频讲座