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【郑棣盛】魅力销售面谈技巧教程

需要5点数观看(1点数=1元)

Time:2014-02-25

200 MB (6)

方式:百度网盘观看下载

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销售技巧讲座资源简介:

【郑棣盛】魅力销售面谈技巧教程讲座内容简介:
讲座视频在线播放】讲座简介:

A:魅力销售面谈(郑棣盛教授)主讲(全套3CD)
B: 生存之道
C:如何成为受欢迎的人
D:十个真像
E:促成技巧
F:专业态度

成功三部曲课程
 
第一步:对销售面谈要有一个的正确认识
——建立生命信仰,维护生命尊严!
动机是什么?是为钱?还是为了贡献社会?
如何建立对行业的信心、对公司的信心和对自己的信心!
增员应该保持什么态度?如何对增员描述保险业的前景!
第二步:专业的技巧
——不在乎你讲什么,只在乎你怎样讲!
如何切入话题、如何应对客户的反应?
专业的技巧将助你走出迷途!
第三步:提升个人魅力 
——掌握4Q的威力!
如何增强自己的个性魅力?如何成为一个受欢迎的人?
客户为什么选择你?郑老师将告诉你如何用4Q提升你的个人魅力!
 
销售循环课程
 
毋庸置疑,销售需要正确的心态,就像武术大师一样,要修练好扎实的内功。但是只有内功而没有招式,就会显得有心无力。销售循环课程就是传授实际有效招式的系列课程,掌握其中的精髓,能令你的推销有心有力,如鱼得水!
本课程主要由四大部分组成:
一、 如何寻找客户
寻找客户有途径,有方法,不是盲目的陌拜,也不是刻意的转介绍,而且因人而异,你想拥有源源不断的准客户吗?那么先来了解一下你自己吧。
二、 顾问式销售面谈
不在乎你说什么,而在乎你怎样说!
不在乎你怎样说,而在乎你怎样问!
为什么接受同一样的培训,表达同一样的意思。但是销售的效果会有那么大的区别呢?关键在于你的表达方式。任何不能打动客户,让客户产生购买欲望的面谈都是失败的。
如何打动客户的心,让他成为你忠实的客户呢?本课程列举20几个实用有效的故事和比喻,富有趣味地演绎枯燥乏味的保险说明,在轻松诙谐中传达保险独特的功能。
三、 促成技巧
促成就像求婚一样,对方肯定不会那么直接的表达他的意愿。促成多数是在半推半就的互动中达成的。
所谓心有灵犀一点通。如何掌握对方的“灵犀”,把握客户的购买信号,顺利成交呢?了解其中关键,促成将不再困难!
四、 售后服务
售后服务其实就是“学做人”!业务员所有的问题都是因果循环的结果。能不能与你的客户交心,建立亲密的朋友关系。这是建立销售系统,产生源源不断生意的关键!


 

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