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【姜汝祥】青啤内训-请给我结果

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Time:2014-03-26

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销售培训讲座资源简介:

【姜汝祥】青啤内训-请给我结果讲座内容简介:
姜汝祥-请给我结果

青啤内训-请给我结果》详细目录:

第一部分 回答一个基本的问题 
为什么无数的人都拥有卓越的智慧,却只有少数人获得成功?

为什么无数的公司都拥有伟大的构想,却只有少数公司获得成功?

《请给我结果》的回答是:

结果改变命运!积累创造人生!

有什么样的结果,就有什么样的命运!

想一想小时候一起长大的朋友,现在的命运为什么不一样?

答案是:结果改变命运!积累创造人生!

 乔丹为什么会成为世界级球员?

 刘翔为什么成为明星?

答案是:结果改变命运!

 沃尔玛为什么强大?

 TCL为什么战胜了长虹?

 蒙牛为什么五年做到一百亿?

答案是:结果改变命运!

你如何强大?

答案是:结果改变命运!积累创造人生!

回答一个基本的问题

 为什么无数的人都拥有卓越的智慧,却只有少数人获得成功?

 为什么无数的公司都拥有伟大的构想,却只有少数公司获得成功?

答案是:结果改变命运!积累创造人生!

锁定结果如一人,试看天下谁能敌?

 · 如果我们的每一位员工都追求结果,竞争对手谁敢小瞧我们?

第二部分 什么是结果?

回答一个基本的问题

 钱从哪儿来的?

 穷人为什么穷?富人为什么富?

 到底是什么在决定着一个农民种田一辈子,不如李宇春唱一首歌?

答案是:决定价值的是客户,而不是我们自己!

 结果就是客户愿意用钱来换的东西

市场经济是一种结果交换经济,不是辛苦交换关系,对客户没有价值的东西,无论你多辛苦,你的劳动一钱不值!

公司是结果生存,结果靠员工提供!

无数个员工结果,构成企业结果!

员工不提供结果,企业就会死亡!

你如何做?

如果上级安排你做一件事,你无比努力,但失败了…….

第三部分 如何创造结果?

员工和企业之间的本质关系——商业交换关系!--结果交换关系

第一种方法:

把自己所做的工作设想成外包!外包如何提供结果,你就如何提供结果

第二种方法:

锁定底线(底线——做不到,就会死)

吃饭底线是什么?栽树底线是什么?销售底线是什么?

放弃是执行的大敌

战略上要追求完美,执行上要反对完美!

个不完美的结果,也比没有结果好!

第三种方法:责任,权力,利益对等

要权,要利,就要-——承担责任!

上级给下级布置工作的时候,布置得不清楚谁负责?!

第四部分 如何做一个执行型人才?

聪明人大多不是执行人才

执行型人才只有一个特点:对自己负责!

怎么才是“对自己真正的负责”? 

执行人才三要素:信守承诺、结果导向、永不言败

做结果,做一个负责任的人

对结果负责的人,是对自己负责的人。

但凡成功的人,都是对自己负责的人,在他们的身上有个共同的特点:结果导向。

第五部分 中层如何执行? 

中层的使命:要么做大气层,要么做放大镜

调整位置:从乘客转变成司机

聚焦目标:聚焦于结果--赚钱!

超越期望:没有最好,只有更好!

第六部分 客户价值

 决定价值的是客户,而不是我们自己!

 结果提前,自我退后,锁定目标,专注重复!

总结:结果——完全掌握在自己的手上

你每天结果的累加,也就是你的人生价值,这完全掌握在你自己的手中
 

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