浅谈淘宝网店宝贝优化和推广

2017-03-04 158资源整合

在中国,淘宝网是目前国内最大的电子商务站,马云通过淘宝网培养了大批中国网民的网上购物习惯,21世纪的今天,网上购物已经不再是新鲜词。网民也纷纷涌入淘宝等电子商务网站上开了自己的店。在淘宝上开店程序很简单,但是,如何经营好自己的网店?这也成为网上开店创业的人最关心的问题。

    开网店做生意,总结起来其实也就三步

    第一,要学会如何吸引流量。

    第二,要学会如何将浏览过你的网店的人变成你的顾客。

    最后,要学会如何留住这些顾客,让他们成为你的常客。

    说起来很简单,但是,做起来就不是那么回事了。开网店,首先我们必须先学会如何吸引流量。网民网上购物大多有一个习惯,就是通过搜索引擎直接搜索商品的名称和一些型号之类的关键词来查找商品,虽然淘宝网屏蔽了外界的搜索引擎,但是淘宝网本身的流量已经非常大,既然在淘宝上开店,那么在淘宝上引流量最适合不过。因为,浏览淘宝网的人本身就有一些网上购物的需求,也就是网店的潜在顾客。也就是说,如果你能让你的商品名称排在淘宝搜索结果的前面,那么就能吸引到有消费需求的网民。笔者今天就"如何在淘宝上吸引流量"来跟大家交流一下网店推广的一些小技巧。

    淘宝网经过6年多的发展,有了一套成熟的商品排名规则。笔者通过观察,测试和了解淘宝网的相关服务。发现淘宝的排名规则与众多因素有关,我们来做一一了解。

    首先,了解淘宝的搜索排名方式。淘宝的搜索结果是有两种排名方式

    第一种排名方式是所有宝贝,所有宝贝的排名规则是按商品的下架时间来排名的,越接近下架时间就排的越前。

    第二种是按人气排名。通过人气的排名规则受众多因素的影响。但是,人气排名也是淘宝的默认搜索结果,也就是说,通过这样搜索结果是大多数人看到的结果。所以,即使是受影响因素很多,我们也得做一些了解。

    笔者通过大量测试,发现影响人气宝贝列表排名的因素中包括售出量、收藏数、卖家信誉等因素。

    1、收藏:针对笔者做的一些测试的结果中大概可以看出这个因素应该是目前人气排名最重要的,这也可以解释为什么近来出现很多刷收藏的团队。

    2、售出量(即成交量):商品的成交量可以反映出这个网店的经营情况和人气情况,当然,这个因素对排名的影响不是很大,但是如果成交的次数频繁而且真实有效的话,也是会对排名造成积极的影响的。

    3、信誉:信誉对于任何一个淘宝网店来说,都是最重要的,毕竟,做生意,信誉才是保证。这样的因素也是会从某种程度上影响搜索排名。

    当然,以上所说的几个因素是在不通过其他付费服务下的正常排名。淘宝在这些排名结果中,加入了淘宝商城和关键字推广的付费服务,这些服务都是排在搜索结果最前面的。

    我们可以看出,排名的结果中,前两名,也就是红色框框里的部分,是淘宝商城的商品。而接下去的几个就可能是关键字排名的结果。

    其次,了解一下淘宝商家应做的一些优化策略

    1、商品标题中的关键词

    淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节,也就是30个汉字,在组合理想的情况下,包含越多的关键字,被搜索到的概率就越大。同时,标题应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。例如:“宝贝关键词一+宝贝关键词二+促销优惠+其它”

    2、标题关键字的分割

    如果一点都不分割标题,会使整个标题看上去一团糊涂,所以,少量而必要的断句是应该的。而且断句符号的选择也是门学问,经过测试,在使用半角逗号的情况下,搜索引擎认为逗号的两边完全是不同的词句,进而硬性割裂;而使用其他一些符号比如“/”“|”“半角空格”“+”等,虽然标题看上去有断句,但淘宝的搜索引擎在处理的时候会按照紧密排列规律,忽略这些特殊符号的存在。

    3、发布时间选择

    网上购物的人在什么时间段最活跃,我们就针对那个时间段来做。就像节假日,我们可以在这些日子之前的第七天发布商品,等到节假日当天,距离下架就在一天之内,这样商品的排名就占了有利的位置,当然,这种做法比较适合所有商品排列方式的搜索排名。

    希望这篇文章能帮到各位正在淘宝上开店的人或者正想去淘宝开店的人。也希望能和大家一起交流网店的推广方法。
 

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