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淘宝客推广方法与技巧总结

2017-03-04 158资源整合

淘宝上日收入过千元的网店比比皆是,给了人们一种假象,淘宝网店是个拣钱的地方,事实上真的如此吗?完全不是如此,淘宝上有90%的网店,一天销售量不超过一件,也就是少少数网店支撑起了淘宝的主要生意,开网店开好了的确赚钱,但是开起来的难度是非常大的,是上千万个店主里面出成就出了那么几个网店店主,作为一个淘宝的外行人而言,想一下子就抓住淘宝的赚钱技巧,难度是比较大的。

在淘宝上,主导销售量的因素有很多:信誉(最为关键)、价格(次之)、服务、流量、口碑等等,每个因素都是致命的,现在提升信誉是非常难的,通过传统的刷信誉的方式更是难上加难,而在假货纵横的淘宝世界里,价格优势变的越来越弱了,我在淘宝上卖过《日赚500元》,我卖12元,而皇冠店卖18元,他们卖的比我们还多,足可以说明这些。

可能还有朋友连淘宝客都不知道是啥,这个问题我觉得不属于技巧的范畴,这都属于基本常识,可以去淘宝的后台去研究一下,花很少的时间就可以研究,这个是比较 简单的,不需要请技术人员来帮你,淘宝客就是帮着淘宝上的网店推广商品,不同的网店给自己的商品定出了不同的佣金,下面就分析一下淘宝网店和淘宝客的一些 差异:

(1)做淘宝网店需要自己提升信誉,而做淘宝客无需提升信誉,可以直接选择高信誉的网店或者单品进行推广。淘 宝客推广有两种形式,一种是店铺推广,另外一种是单品推广,在做店铺推广的时候,按照信誉进行排行,选择信誉最高的进行推广,而在推广单品的时候,则按照 淘宝客推广量进行排行,选择淘宝客推广最多的那款产品进行推广,因为这样的产品既然别的淘宝客能够推广的很好,那么我们就可以推广的很好。例如我们想推广 手表,如果是推广店铺,则搜索“手表”,然后选择信誉最高的进行推广,如果我们想推广单品,那么就搜索“手表”,然后选择按照30天推广量进行排名,选择排名第一的进行推广。

这么做还有一个很关键的因素,就是可以找到高手的推广方式,假如推广最好的手表叫“懂懂牌手表”,那么我们就可以搜索“商品名称”+“淘宝客链接关键字符”的方式进行搜索,例如搜索[懂懂牌手表+s.click],每个淘宝客链接里都有“s.click”这个字符,通过这个方法,就可以搜索到高手推广的技巧,有做软文推广的,有做博客推广的,有做SEO推广的,有群发推广的,有做淘宝论坛推广的,复制别人的技巧,就等于复制了别人的成功,就如同上面说的那句话:网络的成功具有可复制性。具有可复制性的前提,就是先要知道别人是如何做的,而这个方法则可以找到别人是如何做的……

做淘宝网店,没有高信誉寸步难行,我姐姐的网店复制的我媳妇的产品,完全一样的,而且价格更低,在开始推广的前1个 星期,一单也没成交,即便是后来信誉慢慢的有了,成交量也不大,因为价格并非是绝对销售量的主导因素,至少在目前的诚信体系下是不会的。而做淘宝客则不 同,无需推广者有信誉,谁有信誉,谁的产品畅销就推销谁的,从这个角度而言,在通过淘宝创业初期,还是要先做淘宝客,后开淘宝网店。

(2)开淘宝网店,需要管理进发货、客服、售后、投诉、积压资金等问题,而做淘宝客,除了进行推广外,不需要做任何付出。我 宁愿玩淘宝客,也不会去做淘宝店的,因为在我的印象里,我媳妇是天天要做客服,还要负责进货,还要负责发货,还要接客户的电话,吃饭的时候都要抱着笔记本 去吃,听着旺旺香就吃不好饭了,一天从睁眼到睡觉都在忙着做客服,客服也有其他人在帮着做,但是总是觉得怕忙不过来,开个淘宝店开起来以后的确是相对比较 赚钱,但是赚的非常累,几乎没有自己的时间,而做淘宝客则就不需要这一些了,做淘宝客,其实就是做广告联盟,相比广告联盟而言,淘宝客还有两个优势,就是 淘宝客不需要网站一样可以推广,另外一个优势就是相对而言,成交率更高一些,收入也比较高。很多人都有一种感觉,做淘宝客永远是为人做嫁衣,而如果自己开 个网店,则就和自己的孩子一样,有一种归属感,其实不然,我们创业的目的是为了赚钱,同样的流量情况下,去为别人推广远比为自己推广赚钱。

(3)淘宝上架宝贝、装修店铺还需要熟悉一些基本的技术理论,而做淘宝客不需要考虑这些。做 淘宝,不仅仅要照顾好店,还要照顾好客户,还要主动最推广,而做淘宝客,则是纯粹的做流量,除了流量什么都不用考虑。最省心的流量方法是去买流量,我们也 曾经试着用竞价来推广过淘宝客,但是大多数产品都是很难赢利的,只有一些比较畅销的保健品,例如减肥等是合适的,在竞价上经常能够遇到一些利用竞价关键词 来做淘客的,例如现在比较畅销的一款减肥产品,每个推广能赚到100元,而有人使用竞价,平均每30元 的广告费就可以产生一单,但是这样的产品很少碰到,而且即便是碰到,也很快就会被一些做竞价的高手把关键词抢去,做淘宝网店,核心推广是靠淘宝网店的内部 搜索,而做淘宝客,核心则是靠淘宝外的推广流量,不管是买来的,还是通过一些方式获取的,做好淘宝客的最根本的因素,就是流量因素。

(4)网店有一个优势,也是淘宝客所不具备的,那就是网店的信誉具有可积累性。特别是客户的回头率很高,有兴趣的朋友可以去研究一下开到4钻以上的网店,都有一个比较显著的特点,就是从开始有业绩开始,每个月的交易量都在增加,越发展越好,因为信誉越来越高,客户推荐来的朋友越来越多,我媳妇刚开始做网店的时候,第一个月才3000元左右的交易额,前面几个月基本上都是以200%的速度发展。淘宝网店是一个越做越大的平台,所以虽然说淘宝客有无数的优势,但是还是不能放弃淘宝,这就如同交纳养老金一样,是为未来着想的,这是一件具有可持续性发展的事业

那么如何利用淘宝客来开网店呢?

我们现在买衣服之类的,都是先去淘宝客上搜索一下,看看哪一款推广的最多,成交量最高,那么我们就买这一款衣服,因为淘宝客几乎什么样子的东西都推广,既然 这件衣服能够推广的很好,那说明质量以及款式的确很不错,所以现在不管买什么,都是去搜索一下,我媳妇开网店,进货也是采取这种方式,每天都关注同行业 中,在淘宝客里面的数据变化,发现有好的产品,则马上就进货,以更低的价格出现,当信誉达到4钻以上时,价格优势就又显现出来了。

这是针对4钻以上信誉的网店的推广技巧,就以淘宝客作为风向标,关注同行的数据变化,及时的进货,以更低的价格冲击市场,如果发现是独家产品,例如有一款减肥产品,目前排名淘宝客第一名,推广了几千件,就是独家产品,佣金100元,那么这种情况下,仍然可以上架其产品,例如对方卖价388元,那么就可以上价368元,因为价格排名的问题,很多人都会购买368,发货的时候,只需要使用一个另外一个ID的淘宝客链接进行购买就可以了。我媳妇就是这么做的,她每次发货,都是使用我的链接进行拍,她理论上是亏损20元发货,而实际上我的淘宝客上则进帐100元,等于赚了1个信誉和80元现金。

如果是新开的网店,那么如何利用淘宝客来提升成交量和信誉呢?当然做淘宝网店,现在如果是零信誉,卖什么都很难,所以淘宝网店的初级起步,多数都是靠刷的,至少也要有几十个信誉,这样才有可能卖出去宝贝,所以前面的这个工作,还是需要手工完成。

我媳妇的网店里好几款产品也都是独家产 品,有一天在网上搜索的时候,发现有好几家价格都比我们低,而且完全复制了我们的产品介绍页,现在有这样的软件,可以直接给复制过来并且上传上去,所以就 很好奇,当我们去咨询的时候,才发现,对方是淘宝客,靠低价来获取客户,然后再来拍我们的产品进行发货,但是他们不光光是上这么一款产品,而是什么产品都 上,光靠自然搜索,每天就可以成交一些,因为价格也是很多人购物的参考标准,当量大的时候,这个成交量也就大了。

自然搜索的量必然是辅助推广手段,核心推广还是要靠外面的流量导入,可以把下面我们介绍的淘客推广的方法,应用到你的网店上去,当信誉发展起来的时候,网店无论卖什么都比较容易了。

 
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