团购网站:线上推广和线下运营一个都不能少

2017-03-04 158资源整合

最近几年是B2C的时代,也是团购的时代,随着网购人群的逐渐增多,团购也悄然影响着人们的生活,作为一个站长,平时也看很多团购网站的发展和推广方式,所以今天和大家浅谈我对团购网站的一些简单理解。

团购网站有自己明显的特点:价格优惠,所以才会让很多用户都普遍接受,当然,也正因为它的特点,所以在运营团购网站的时候和普通站是不同的。除了线上推广和普通站有些类似之外,线下与商户的合作拓展也是非常重要的一个方面。

线上推广提高知名度

既然是团购网站,所以就离不开推广,不论它是什么样的产品,产品的质量有多好,价格有多么优惠,但如果没有更多的用户知道你网站的存在,那么一切都是没有意义的。再者,团购的特点就是便宜,便宜的重点就是批量销售,所以,没有人气,就无法实现批量销售。那么如果做线上推广呢?其实团购站和普通网站的推广方式基本类似,如果资金充裕,那么推广就不是难事,可以和其它网站合作,也可以做广告联盟,可以做竞价,甚至是当地的报纸电视都是必须的选择。但是如果资金不够充裕,那么就选择性价比较高的方式,比如做SEO,做软文推广或者劳务营销推广,这类也能起到一定的效果,并且定位比较精准。推广一个网站就是打造一个品牌的过程,不论是利用广告或者是SEO,没有资金投入是很难快速见到好效果的。另外,网站本身也应该做好定位,给用户一个专业的形象,尤其对于中小型团购网站,最好走地理化与垂直化线路,这样更能集中精力做好。

线下洽谈提供好产品

除了线上推广,另外一个方面就是线下洽谈了,很多团购网站做的非常本土化,有些是打折券,有些餐饮券,还有些是实物,所以和商家洽谈就非常重要,以前很多网站可能不接触线下业务,基本所有问题都可以通过互联网解决,但团购网站有自己的特点,它所销售的产品很多都是零售行业或者服务行业,这些超低价格的前提是建立在与商家顺利达成协议的基础上,只有商家答应,我们才能给用户折扣,网站才能有持续的生命力,所以不单单是线上推广要做好,线下的洽谈也必须跟得上,如果不考虑好这些情况,就开始自己的团购站长之路,那么在运营中就会出现很多问题,很可能的结局就是开始的快,结束的也快。

个人站长做团购需三思

看了上边的两点,大家基本都清楚了团购网站的运营需要的基本条件。要保证团购网站的顺利运行,最起码需要一个小型团队去运作,单独一个人是无法做团购的。团购网站虽然也属于网站,但这个行业有点偏重于线下,不是凭借一种技术就能行走天下的模式。大多数个人站长比较熟悉的流程是做流量,做广告联盟,兼职做站,喜欢斟酌SEO的各种细节。但对于有实力的个人站长,在打算涉足团购站的时候一定要考虑清楚自身的资源有哪些?是否可以用的上?团队如何处理等,最好不要着急下手,进行细致的研究之后,开始做也不晚。

随着互联网发展,以后团购网站的数量应该还会逐渐增多。虽然一些大的团购网站涉足了国内主要的热门城市,但还有很多行业都属于空白市场,还是有非常多的模式可以被开发。如果你有充足的资金去做支撑,也有很强的沟通能力团队与商家去洽谈,那么就建议做团购,个人感觉它是非常好的一个选择。好了,今天就总结这么多吧,以后继续。

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