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新手两个月从2颗星做到钻,每天有4-5单左右,经验分享!

2017-03-06 158资源整合

今天写的是楼楼的另外一个账号,一个做服装配饰的店铺。楼楼是大学刚刚毕业的大学生,在经历过实习之后,选择帮别人打理店铺,顺带着晚上打理下自己的店铺。其实相对于很多一个月出几单的新卖家,我也算是幸运的吧。下面也谈下我这2个月的经验,也希望能帮助到新进而迷茫的掌柜们。

其实,现在卖家已经到了饱和甚至溢出的程度,淘宝虽然一直有新卖家扶持,但也一次次的在清退很多小卖家。那么小卖家又该如何起来?很多时候得看你的选择,选择>方法>努力。先考虑你身边的资源,以及你能掌控的资源,如何更好的利用它们。很多人天真的以为,只要我产品好,一定会卖出去,淘宝有新手扶持,买家会介绍给朋友,那么我一定会壮大。其实不然,淘宝流量本身就不够分,如果你没有销量,很多时候你的访客只是个位数甚至没有。

那么对于新卖家来说,有哪些误区呢?低价,亏本我一定能卖出去,卖火。是的,这是有一定作用的,但是做淘宝,就是为了赚钱,亏出去的钱你得赚回来。

说了很多题外话,对于新手来说:

1、要掌控的是产品的质量,最好自己有能力自己发货的就自己发货,阿里一件代发你很难保证你卖出去产品的质量,售后问题很难解决。如果实在没货源,最好可以去看样或者自己试用下。

2、快递的价格掌控。对于新手来说,如果你没有身边的人是做快递的,或者做电商的,可能快递对你来说会是个很大的负担。那么我们要如何去寻找便宜的快递(便宜但不能很慢),首先观察身边有没大学天猫站或者集市比较集中的地方,这些地方因为量大,所以快递一般比较便宜。

做好这两个把控,你的店铺才算真的开起来了,不然你没货,快递费又降不下来,会遇到很多麻烦。那么店铺开起来以后,又该去如何操作呢?

1、产品的数量,新手产品的数量最好把控在100以内。不是产品多就能引到更多的流量,反而会因为很多产品卖不掉成为滞销产品被屏蔽,影响整个店铺的搜索权重。定期没销量的产品删除,重新上架。

2、关键词设置和产品上架时间,这个论坛很多,我就不介绍了。

3、装修,很多人认为装修没有必要,同样的商品相同价格,一个在专柜,一个在地摊,不用说,你们也知道该去哪里购买。装修要注意的地方是无线店铺,无线交易额已经远超于pc端,而现在其实很多人都没有注意到无线端装修,这就是机会,其实一个月30买个模板很有必要。

4、推广营销。店铺都弄好了,那么引流就可以开始了。直通车以及很多推广在等级低的时候是无法开通的。很多新卖家就走了弯路,各种朋友圈,论坛等社交平台去发广告,先不谈被人厌烦,这样引来的流量不仅没有转化,反而会因转化低而影响店铺本身的免费流量。(当然有一种人除外,红人或者漂亮的女孩子,他们因粉丝众多,偶偶的广告可以达到很高的转化率,这就是现在的粉丝经济)那么我们能用到的是哪些呢,优惠券,搭配套餐,让每个访客达到最大的浏览量。

达到3星,这时候就可以直通车开车了,淘宝大学里有技巧,感兴趣的都可以去看下。直通车投入虽然大,但是引流真心不错。淘宝客,这里就不推荐了,首先低的佣金比没有人会来接单,反而会经常因为外来流量而被扣费,甚至还会一个订单多次扣费。

写到这里也懒得再打字了,也希望能给你们带来一些帮助。选择很重要,要么现在就放弃,不放弃就多学学,买家不是等来的,流量是抢来的,淘宝如战场。

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