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【外贸业务员】外贸跟单询盘分析技巧

Time：2019-05-26

大小：334 MB (33)

方式：百度网盘观看下载

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课程讲座内容简介

【外贸业务员】外贸跟单询盘分析技巧

你是否和很多外贸业务员一样有这样的困惑：收到客户的询盘，不知道如何分析客户;跟进客户很久，就是不下单;一单交易耗费大量精力，最后仍没成交……本课程解决你在外贸跟单中的难题，高效跟进询盘，提高拿单能力。

课程大纲：

一、怎么去分析询盘

1、外贸人的困惑

2、分析询盘的好处

二、需要了解客户的六大方面

1、客户意愿度

2、客户职位

3、客户实力

4、客户历史

5、客户喜好

6、客户其它信息

三、分析询盘总结

1、明确需求型

2、潜在需求型

3、信息收集型

4、索要样品型

四、询盘分类总结

1、收集信息找诉求

2、查看背景锁目标

3、筛选客户控风险

4、二八原则记心头

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