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【牛气电商】产品微创新,差异化营销

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【牛气电商】产品微创新,差异化营销

什么叫微创新?

微创新已经形成一个流派,应该说是最实战、最解决问题的一个流派。微创新就是以用户体验为中心的应用创新。不是十年磨一剑的大创新,不是一招鲜吃遍天。微创新有三个关键词,也是三个微”,第一是微小硬需,第二是微小聚焦,第三是微小迭代。

微创新假如用一句话来形容,就是一针捅破天,现在是一个拼爹的时代,更是一个拼产品的时代,产品必须一针捅破天。

分销可能更赚钱

产品微创新的新玩法

贾真老师5月24日在牛气学堂的微分享【不一样的淘宝致富方法:分销可能更赚钱】,其中举了两个例子:通过产品微创新的方式在淘宝的渠道进行分销,将产品的痛点挖掘,然后极致化产品,再分销到各个网店。

第一个产品是:软么么清洁胶,这是一个键盘清洁胶。北京的一家公司,投入了100w在传统清洁胶上做了成分、功能、包装上的升级,在产品升级后,找到一家类目TOP的店铺打造了一个爆款,售价13.9元,然后在全国各地的网店铺货,如果一个网店一天带来100个销售,那有100个网店就有1万个销量。

好了,讲到产品微创新,让我们听听贺曼老师的故事。

他是传统企业家

也是老一批的电商卖家

我曾经做过广告、日化、外贸,做电商也正是通过外贸间接做成的。因为外贸接触了很多的工厂,工厂当时有大量的尾单,当时找了四个渠道进行销售。

第一个是商超,第二个是开旗舰店,第三个短期租赁的季节店,第四个就是电商。我是从05年开始涉足电商。

做了之后,四个结局也蛮好玩的。

首先呢做商超,如果货不能持续销售的话,商超就会收库存费,后面可能就是入不敷出,所以我们经常在商超看见特价的商品就是因为和供应商终止合作了。

那么做旗舰店呢,也太繁琐,每次都要找很多门面,也不是一个方法。其次,跑展会,在那个年代(05、06年),还是不错的。但是最后呢,运营人员也不找工厂拿尾单了,直接去批发市场拿货,因为尾单是一阵一阵的,没有那么多产品让你拿。

说来也巧,电商做的还不错,当时易趣还在,但是,淘宝可能相对来说不收费,用免费的模式切入。做了电商之后,就在想,当时我们最早做的女装类的,女性的丝巾,帽子,太阳眼镜,手帕等。在当时店铺分为两类,分为国内和进口,但是我们是两类都齐全,并且在传统品牌并不重视这个渠道的环境下,我们成为了类目的TOP1。

第一代淘宝讲师

为企业大扭转

一次偶然的机会,我看到淘宝出了淘宝大学的模式,淘宝大学希望优秀的商家做分享。

我在08年进入淘宝大学的团队,陆续接触了更多的东西,也能看的更高一些。这个时候我们发现了一个问题,供应链方面是大部分企业的短板,09年我将店铺关掉,专职给一些企业做咨询顾问。

09年的时候做了一个成功案例:帮一家工厂一年销售九千万,一千万的净利润。在当时是非常轰动的,我为这家工厂设计了一个金字塔的阶梯法,当时是做羽绒服产品,季节性非常强,我们做了一个反季的弯道超车,通过一部分特价产品吸引消费者,并且在价格布局上做了一定的创新,最后店铺都卖爆了。后来这个方法被传出来,被称为:战略性亏损。

在牛气学堂

你能学到什么?

这几年涉足到了更多的企业,线上、线下、传统都有,感触的非常深,这几年的合作下来,我认为产品才是每个企业的核心竞争力。我给很多的企业做过产品的建议,接下来,我会在牛气学堂分享一下对产品的见解和理解。

这个课程是从我的经验来梳理的一整套体系,产品永远是核心竞争力。电商和传统相比,传统可能是做两公里和五公里的商圈,但电商不是,他的市场更广一些,不仅仅是全国,甚至可以辐射全球,在买家聚拢的同时也意味着竞争更加激烈。

举个例子,我最初做的店铺,这个竞争业态就是进口和国产两大阵营,但我们做成一个有国产又有进口的店铺,我就做到了TOP1,那么也意味着那个时代你有货,你就能获得很多的资源和机会。

但现在,拥有一个这么大的互联网市场,也就意味着商家已聚集,现在我们从整体来分,差不多可以把企业分为三大类:

第一类是最早做淘宝,也就是从身边的资源和市场拿货的,也就是早几年比较火的淘品牌。

第二类是传统企业,传统企业在电商的份额越做越大,电商的性价比也更具备优势,也逼着线下传统企业转型。

第三类是以前做外贸做设计的企业,有一定的设计能力,也具备一些产品的优势,他们也希望通过一个平台能走到终端。我一直都是这么说的,所有的流通领域,除了消费者,整个供应链里面都是行家,对利润,都比较清晰。

理论与实操相结合

为你带来不同的启发

那么在这样的业态之下,我们如果想要在里面脱颖而出,我认为产品、平台和客户维护,这三个是我们重点需要去把控的。

对于平台来说,这一类的课程已经非常多了。其次客户维护,我认为这个是电商出来之后最早成熟的,就是把以前CRM体系直接从线下搬到了线上,也是非常齐全的。但是,从产品这个方向,这一体系的课程并不多,那么我想从各个角度各个维度,各种方式来给大家分享一下如何做产品。

在分享的同时呢,我也会根据一些理论依据,以及我们对于微创新或者产品开发的一些理解,跟我们的工作流程和工作方式给大家做一些深度的分析。

做创新不是为了创新而创新,我们是为了解决用户的痛点而创新,是为了实现用户的美好生活而创新。大多数中国企业在这里面走不出去,做不大。其实还是能否做出符合用户需求的创新的问题。

我也希望听完课的学员,能够通过这样的课程,对于自己对于产品方面的理解能有更高的提升,也许听完课以后,你可能发现你身边有很多朋友,他们可以成为你的指引,甚至有一些你不相关的行业,可以成为你这个品类的引流产品。那么这是我这个最新课程给大家带来的收益。

讲师介绍

2006年开始涉足电子商务,专注电子商务营销策划10年,擅长为线下知名品牌提供网络整合营销策划,通过产品的网络化调整,提升品牌价值。

整合营销策划,通过产品的网络化调整,提升品牌价值。

出版着作:《网店推广—实战分析》、《玩法变了—聚划算》、《手机淘宝这样玩才赚钱》。

服务客户:上汽集团、平安保险、海尔、飞利浦、老凤祥、外交官、北极绒、龙蟠、亲润、七彩云南、宝洁、飞毛腿、绿伞、罗蒙、恒源祥、皇明、长帝、奥普、佐丹奴、中宁狗杞、奥康、帅康等品牌,用丰富的案例展现通过产品的微创新差异化营销,成功打造当前激烈竞争形势下的类目top商家。

课程收益

( 8节视频线上课程 )

课程目录:

第八课 茶叶创新探索

【第七课】内容营销

【第六课】怎么卖体验

【第五课】 体验式营销

【第四课】创新满足需求

【第三课】创新品类

【第二课】创新从我做起

【第一课】微创新的价值

 

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