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【电商财务】作为老板:你会算账吗?

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【电商财务】作为老板:你会算账吗?
俗话说的好,要学会做生意,就得先学会算账,做店铺老板,更要会精打细算,不然明明亏钱了,却以为自己赚钱了,而赚钱的时候又以为自己亏钱了。生意都是经营出来的,经营的核心其实就是如何算好账,这样才能把店铺经营的明明白白、这块丝毫马虎不得。那我们在拼多多店铺运营中到底有哪些账需要算呢?
数据化运营是我们做电商运营时应该具备的核心能力,通过掌握统计数据,从而实现对店铺的具体操作。从店铺一年多的经营中,我总结出来以下五个部分很重要,分别是货款、推广费用、快递费、打包耗材费、人力成本及其他成本。如果还有其他成本,大家可根据自己店铺的实际情况进行分析。
现在我们已经知道店铺支出的成本都有哪些部分的时候,接下来要做的就是如何将这些数据都准确找到,然后才能进行具体的计算。那这5个部分包含的具体的成本又是哪些呢,下面我具体说。
第一,货款:即所卖产品的进货成本、运输成本、管理维护成本以及损耗成本。第二,推广费用:即平台内的推广广告费,包括搜索推广与场景推广,多多进宝的推广成本以及购买的直通车软件的费用。第三,快递费。第四,打包耗材费:根据产品的不同,耗材费也是不相同的。第五,其它成本:小礼品、售后服务、人力成本及平台服务费等。另外,还有一笔费用,是商家朋友们很容易忽略的,即为每个订单0.6%的手续费,这里的手续费并非平台手续费,而是支付通道的手续费。
店铺的五个大类成本中最令我头疼的便是直通车的推广费了,因为不知道直通车应该控制投入多少费用是比较合理的,成本低于多少时才是可以实现盈利。因此有些人认为做直通车推广是不可能挣钱的,然而,事实上,很多做直通车推广的商家,都是在盈利的。只是我们看不到,也了解不到,即使在商家社区逛帖子,看到的也几乎都是翻车的现象,那是因为这部分一直赚钱的商家很少跟大家分享成功的经验,所以如果有这样的分享,我都会收藏下来,认真品读,毕竟学习是没有止境的。
我们经营店铺都知道有这样一个等式:营业额-成本=利润,也就是:营业额-成本(货款+推广费+快递费+打包耗材费+其它成本)=利润。一般情况下,货款、快递费、打包耗材费及其它成本费都是固定的,而当营业额不断增加、成本不断下降的时候,利润就会不断增加。
而每一个店铺都有自己的利润比例,比如,营业额的15%就是利润,营业额=流量*转换率*客单价,因此当商品的总流量越高,即直通车的流量越高,而其他值固定的时候,营业额就越高,利润自然就越大,这个时候,怎么投放都是赚钱的,因为量大无成本。而想要快速提升这部分流量除了要持续优化产品内功外,还应当借助工具加把力。总结为一点,即是直通车的费用和营业额的利润比重有着直接的关系。讲到这里,大家应该大概明白如果想要盈利,自己的直通车推广一天需要多少的费用,而不是毫无头绪的乱投钱了。
课程目录:
【第一课】开网店算清楚账很重要!【电商财务管理入门】.mpeg
【第七课】巧用Excel表格:制作财务收支明细表.mpeg
【第三课】老板关心的电商财务指标:5步计算法.mpeg
【第二课】电商何时盈利很关键!教你测算财务盈亏平衡点.mpeg
【第五课】没有ERP?Excel表格巧记流水账【电商财务管理入门】.mpeg
【第六课】巧用Excel表格:如何让正负盈亏一目了然.mpeg
【第四课】重点指标盈收预算表【双十一大促必备管控表格】.mpeg

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