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【姜云宝】精细内容型商家才是电商的未来

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【姜云宝】精细内容型商家才是电商的未来
广州汇学教育特邀技术顾问、天猫黄金台诊断师、天下网商高级分析师、易观互联网+导师团”精英导师、派代讲师、广州电子商务行业协会顾问。服务过慕思、木林森、海南农垦、迪士尼、麦斯卡、浪奇、梦芭莎等近百家品牌,分享快速获取手淘首页流量的秘籍。
直通车钻展做不到的
内容可以
内容可以给平台、商家、消费者带来更大的价值。对于商家来说,内容可以给品牌带来附加值,消费者可以通过内容知道品牌背后的故事是什么,而之前的广告形式都是属于贴片性质的广告,不具备品牌故事的传播属性。
如今的消费者需要知道的是商品会给生活带来什么价值,通过直通车,详情页、钻展是没有办法满足这种诉求。直通车钻展体现的是价能感,但是消费者越来越注重的是商品的价值感,价能感已经不再是消费者的诉求,因为生活水平提高,消费者更加注重的是商品为生活所带来的品质。
商家想要让消费者对于自己有更深地认知、信任、从而得到不断地回扣、这些是直通车钻展做不到的。消费者只知道你的广告打得更多了,你的商品一定会卖得更多,这个不是消费者愿意为你的广告买单的理由,消费者只会为他所需要的价值而买单。
为什么我们会愿意买LV,因为我们知道LV背后的品牌故事。
内容型商家”
才是电商的未来
从2012年到2017年,消费者在整个购物的行为当中,受KOL的影响已经发生了很大的转变,占据了20%还要多的比例。消费者由原本的依赖搜索获取信息,到如今依赖推荐获取信息。电商的消费模式也正在转变,搜索——消费”的模式慢慢演变为先消费内容——产生信任——消费产品”。
在这种趋势下,势必越来越多的商家需要向内容型商家转变。
如果商家依然按照目前的方式去运营对当下影响不会那么大,但是一年之后,你就会发现这种玩法会越来越吃力。”
未来,营销型商家想要获得流量会越来越难,而内容型商家将是淘宝重推的部分。只有抓住机会,才能在未来拥有更大的市场空间。”
携手牛气学堂
助力电商内容化
之前在内容生态中,商家是几乎没有参与的机会的,很多商家其实本身就是KOL,在某个领域中拥有比较专业的知识,只是之前并没有一个平台来承载内容。
商家在整个电商内容化过程中应该如何定位?商家如何与KOL合作?阿里系的内容渠道怎么做?内容到底应该怎么玩?
课程目录;
【01】消费需求升级触发流量分配机制变革.ts
【02】平台流量矩阵给予内容巨大空间.ts
【03】淘内流量如何在内容端分配.ts
【04】如何利用达人合作驱动店铺转型.ts
【05】商家自建内容账号必须做好的准备.ts
【06】微淘是内容型商家必须了解的内容场景.ts

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