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【曹成】4A营销洞察课

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市场营销培训课程视频讲座简介:

 【曹成】4A营销洞察课 讲座课程简介:

各位在营销道路上奋斗的学习者们,
你们好! 作为一个比你们早了一些时间干这件事情的人,我对于你们的加入和参与表示欢迎,也对你们的修行和进步表示关注。
每次在镜子里看自己,就想到你们;每次看到你们,也想到自己;但最终想到我最喜欢的紫霞仙子,而后是他的男朋友:与紫霞仙子在人群中彼此看了一眼,在心底里留下了一滴眼泪之后,从此难忘于江湖的至尊宝。
大话西游”我看了很多遍,这是70后和80后的必修内容,大家应该都知道。
开始的时候,至尊宝只是一个条件平平的混世小角色,干点鸡鸣狗盗的小勾当,在小伙伴里当老大找感觉;
后来遇到了唐僧,无奈生性散漫,自命不凡,不耐唐僧说教,态度顽固不化;
遇到紫霞仙子,经历世事纷扰,在选择的无奈面前痛定思痛,寻找根源解药;过去和未来如幻影流动,幻想不追,更加执着当下修行,逐渐开悟;
价值观改变之后,毅然戴上金箍,与过往决裂,担负责任勇往直前;从此战斗值爆表,技能全开,护送师傅西天取经,成就自身斗战胜佛。
然而,他的心里永远停留了一滴眼泪和一双眼睛,和一万年的假想承诺。
这是一个凄美绝伦黑色幽默的小人物电影,我们为什么爱看?因为至尊宝就是你,就是我。
这个故事告诉我们几个道理:
1)人生之路只能前进,工作场即是修罗场。我们每个从事营销和学习营销的人,走上的是一条艰难漫长、困难重重而又充满诱惑的西天取经之路。既然这是选择,你就没有选择!
2)再多的傲娇都没有用,时间如河流东去,逝者如斯夫,不念过往,无惧未来,要活在当下,珍惜现在的一分一秒做有意义的事情。
3)性格很难改变,至尊宝还是那副吊儿郎当的样子,猴急逞能的执行侠,但态度可以改变,态度改变行为,价值观皈依之后晋级效果突飞猛进。
所以学习要干什么?学习有四样东西很重要,知识、技能、学习观、素养。我认为如果你是一个聪明的人,只要掌握了正确的学习观,知识和技能就是相对自然而来的结果了。
我们的教育体系一直在教知识、技能,这是被动学习;主动学习,教你学习观、价值观、人生观,其他东西自己都可以搞定,因为就在那里。你不可能叫醒一个装睡的人,就是这个道理。
4)学习需要一个体系,修行要靠自己。西天取的经是佛经,经书不可能写出所有攻略,关键靠悟,但经书给出了佛教一个完整的哲学系统,回答了你从哪里来,将到哪里去,怎么去那里的终极人生思考。
学营销也是一样,现在市场上的教材,都是散落在世界上的各种理论和攻略,而大师的思考刚刚在进行,还停留在实验室和尖端项目,市场营销大的系统在营销4.0时代需要整个系统的通俗化普及,需要让我们每个营销的小白和小青以及法海获得体系感知的权力。
一旦拥有了头脑中的完整体系,我们就知道自己的学习方向了。
5)悟道没有标准答案,营销也是如此,因为它的理论存在于每个人的头脑里。
我们品牌几何不自量力也好,胆大包天也好,我和团队就是要做这件事情的整理,要整理出一个简明扼要的营销知识体系,把重要的概念,核心的攻略放在这个体系中,同时用我们的工具库给以支持,用我们的案例库给以佐证,用我们的专家人脉持续修正。
因此,我们开始了一项尝试,我们即将开启一个课程项目,借课程为载体,用互动做测试,完成营销体系的普及化构建,这个就是我们48小时营销洞察集训营”的初衷。
在这个课程里,我们模拟市场营销的全程,洞察就像一条记忆和人性的河流,串起所有闪闪发光的珠子,几个大的环节如同篇章,我们以实际项目为蓝本,共同想象和书写市场营销的史诗型故事,同时感受故事主角的心境和冲突,来体会知识改变的力量。
学习的目的到底是什么?
是可以更从容地掌控人生。掌控自己,掌控项目,掌控公司,掌控格局,掌控未来,快乐感来自成就感,成就感的来源也就在这里。学习可以功利,可以怡情,是让我们有一个更加美好的人生。
我们同时生活在一个13亿人口的社会,同时参与全球竞争,我们为了掌控必须应对竞争。我们学习的功利目标就是提高自己的核心竞争力。
市场营销是我们生意人的核心竞争力,市场营销段位是市场营销人的核心竞争力。如何快速地进阶需要掌握科学的方法,科学的方法就是建立在总结的基础上,探索再总结,形成一个不断迭代的学习循环。
先建立大体系,再了解大板块,剩下的丰满就是自己的事情了,很多时候老师所能做的只是是:传道、授业、解惑。道是体系,业是方法,惑是答疑。
科学的学习方法是:从定义市场营销开始,到以用户洞察为核心的理念,到了解它的构成模块,再到具体的工具技巧,和案例的加强。定义、洞察、模块、攻略、案例是我们对市场营销学习方法的总结。
我们有一个朴素而美好的愿望,移动互联网让我们有了实现它的可能。这不是一个一蹴而就的事情,营销是一个终身学习,洞察将贯穿我们看透世界的始终。
如果你对我们的计划感兴趣,如果你也想支持和实践我们的提议,让我们一起走进市场营销体系构建的集训营,线上我们分享,线下我们深度互动。
希望我们可以成为深度学习的终生伙伴,让我们成为超级市场营销人。
课程+商战模拟安排
第一天9:30-17:30
Part1学营销,先学洞察
(1)洞察里的美丽新世界
莒销处处皆洞察
洞察新解:从过去到未来
(2)发现冲突与矛盾之美
(3)矛盾和冲突的根源
过去我、现在我和未来我
弗洛伊德、萨蒂亚和海明威的三座冰山
本我、自我和超我
(4)如何更好的生就慧眼?
(5)如何让洞察焕发能量?
Part2每个人都必须了解一点战略
(1)为什么需要战略?
2)战略的定义
(3)战略的学派
(4)战略的形成:从点到线再到面
(5)战略的全貌:从平面到立体
(6)战略调色板
(7)战略的实施
实战作业1:建立你的公司&制定公司的MWV
Part3数字时代的商业模式
(1)商业模式的本质
(2)商业模式的趋势
(3)商业模式的应用、平台与生态
(4)商业画布的创新
(5)如何撰写商业计划书
实战作业2:创建你的商业画布
第二天9:30-17:30
Part4新营销的变革
(1)营销的来龙去脉和前世今生
(2)最新最潮的营销趋势是什么?
(3)营销将成为企业的商业操作系统
(4)营销的价值创造、价值传递和价值传播
(5)如何用PEST、波特五力模型和TOWS
模型分析市场环境?
(6)一起了解营销计划的全过程
7)如何理解营销组合中的4Ps
营销与产品
营销与价格
营销与通路
营销与推广
(8)如何完整地理解品牌?
(9)如何深入理解完整的品牌战略?
Part5如何给品牌定位?
(1)品类的爆炸式成长之路
(2)如何理解消费者的心智?
(3)如何占领珍稀的消费者认知资源?
(4)品类突围的四种思考模式
(5)如何为品牌定位?
(6)掌握定位的相关技巧
(7)如何让品牌代表品类?
(8)如何让品牌体现定位?
实战作业3:发展你自己的品牌定位金字塔
Part6品牌体验时代的到来
(1)品牌体验创造价值
(2)客户体验旅程全貌
(3)客户体验的环节循环
(4)客户体验接触点管理
(5)消费者旅程中的市场沟通
(6)如何推行消费者体验变革
(7)消费者全程体验的设计
实战作业4:如何构建你的品牌体验之旅
Part7用引爆的思维做传播
(1)从营销方式的转变说起
(2)4C理论在新传播环境下的运用
(3)什么是引爆战略?
(4)社群及社群势能
(5)品牌价值及品牌势能
(6)体验及体验势能
7)如何发掘引爆点?
(8)如何打造自己的引爆策略?
(9)如何打造自己的引爆计划?
实战作业5:创建你的引爆传播计划
 

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