【宋城演艺】一台戏的创新与扩张

【宋城演艺】一台戏的创新与扩张讲座课程简介

宋城演艺: 一台戏”的创新与扩张

1发展的三阶段

1994年，国家开始全面推行两天休息制度，人们休闲旅游时间变多。黄巧灵打算修建一座仿古宋城的主题乐园。

1996年5月18日，宋城开园，当天接待6万人，当年接待超过100万人次。

只是硬件设施很容易被抄袭复制，所以宋城从一开始就制作了千古情”演艺，建筑为形，文化为魂”。

2013年9月，做了三亚千古情”，大获成功。发现模式跑通之后，开始迅速复制丽江、桂林、九寨沟等千古情”项目。

2014年至2018年，净利润复合增长率将近25%。

但后来泰山、武夷山项目因为收入不佳，最后被关停。重资产异地复制带来很大挑战，所以宋城开始向轻资产赋能转型。

随着全国1000个特色小镇的蓬勃涌现，这些特色小镇是不是也需要一些演出呢？这就给宋城这样的具备演出资源整合能力的公司一个更大的机会。

2业务逻辑

宋城演艺究竟做对了什么？立足根基、立足核心、不断创新。

宋城演艺的成功是文化上的成功，每一地方的千古情”都根植于当地文化。但只是传统没有创新，也无法让现代人理解和接受。所以千古情”在创新方面做了很多工作。

宋城的演出不依赖任何知名演员，所以能够持续稳定的提供高品质的演出。以宋城千古情为例，由于升级了室内大剧院，旺季单日最高演出场次高达17场。17场演出就像流水线一样，演员就像流水线上的工人，高密度的输出演出产品。

宋城演艺的微创新不断，通过不断的低成本试错，找到最佳的模式之后，快速复制，所以能够确保内容常新，高收入低成本。

以演员成本为例，由于剧本设计和安排，千古情平均单场使用约40名演员，而印象系列需要至少400名演员。千古情单场一个演员成本300元，单场演员总成本只有1.2万元，而印象系列单个演员成本只有100元，单场演员成本超过4万元，比千古情多好几倍。

3新启示

宋城演艺始终坚持微创新和低成本试错，跑通一个MVP之后，才大规模复制扩张。这个逻辑和很多互联网公司产品设计思路也是一样的。

精益创业的思想，就应该是这个时代优秀企业的底层方法论。

宋城演艺2010年登陆创业板，有过三年低迷，之后到2015年涨了将近十倍。不过今天再看来，股价还没有超过2015年的最高点。

从上市之后，宋城演艺的负债率从来就没有超过20%，甚至现在只有10%。而这些负债还只是应付账款之类的，几乎没有一分钱银行借贷，财务政策非常保守。

今年5月18日，在成立24周年之际，宋城演艺提出了新Slogan——宋城，让生活有戏！

后疫情时代，作为中国旅游演艺界第一股，宋城演艺值得持续关注。