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【宋城演艺】一台戏的创新与扩张

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【宋城演艺】一台戏的创新与扩张讲座课程简介

宋城演艺: 一台戏”的创新与扩张

1发展的三阶段

1994年,国家开始全面推行两天休息制度,人们休闲旅游时间变多。黄巧灵打算修建一座仿古宋城的主题乐园。

1996年5月18日,宋城开园,当天接待6万人,当年接待超过100万人次。

只是硬件设施很容易被抄袭复制,所以宋城从一开始就制作了千古情”演艺,建筑为形,文化为魂”。

2013年9月,做了三亚千古情”,大获成功。发现模式跑通之后,开始迅速复制丽江、桂林、九寨沟等千古情”项目。

2014年至2018年,净利润复合增长率将近25%。

但后来泰山、武夷山项目因为收入不佳,最后被关停。重资产异地复制带来很大挑战,所以宋城开始向轻资产赋能转型。

随着全国1000个特色小镇的蓬勃涌现,这些特色小镇是不是也需要一些演出呢?这就给宋城这样的具备演出资源整合能力的公司一个更大的机会。

2业务逻辑

宋城演艺究竟做对了什么?立足根基、立足核心、不断创新。

宋城演艺的成功是文化上的成功,每一地方的千古情”都根植于当地文化。但只是传统没有创新,也无法让现代人理解和接受。所以千古情”在创新方面做了很多工作。

宋城的演出不依赖任何知名演员,所以能够持续稳定的提供高品质的演出。以宋城千古情为例,由于升级了室内大剧院,旺季单日最高演出场次高达17场。17场演出就像流水线一样,演员就像流水线上的工人,高密度的输出演出产品。

宋城演艺的微创新不断,通过不断的低成本试错,找到最佳的模式之后,快速复制,所以能够确保内容常新,高收入低成本。

以演员成本为例,由于剧本设计和安排,千古情平均单场使用约40名演员,而印象系列需要至少400名演员。千古情单场一个演员成本300元,单场演员总成本只有1.2万元,而印象系列单个演员成本只有100元,单场演员成本超过4万元,比千古情多好几倍。

3新启示

宋城演艺始终坚持微创新和低成本试错,跑通一个MVP之后,才大规模复制扩张。这个逻辑和很多互联网公司产品设计思路也是一样的。

精益创业的思想,就应该是这个时代优秀企业的底层方法论。

宋城演艺2010年登陆创业板,有过三年低迷,之后到2015年涨了将近十倍。不过今天再看来,股价还没有超过2015年的最高点。

从上市之后,宋城演艺的负债率从来就没有超过20%,甚至现在只有10%。而这些负债还只是应付账款之类的,几乎没有一分钱银行借贷,财务政策非常保守。

今年5月18日,在成立24周年之际,宋城演艺提出了新Slogan——宋城,让生活有戏!

后疫情时代,作为中国旅游演艺界第一股,宋城演艺值得持续关注。

 

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