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【李佳琦】单点破局、10倍速增长

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【李佳琦】单点破局、10倍速增长讲座课程简介:
 
2019年10月后,李佳琦的知名度的10倍增长,超过了杨超越和黄晓明。
李佳琦双十一直播带货10亿,上海正大广场,2018年销售额30亿,25万平米,3000员工,400+入驻品牌。李佳琦的销售力约等于正大广场。
单点破局=我 X 势 X 局
单点破局≠选一件事情&一直做
单点破击=在一个爆发增长的方向(势)(和时间做朋友)
X 做自己热爱且擅长的事情(我)(和自己做朋友)
X 联动价值网实现飞速增长(局)(和网络做朋友)
单点破局(势)=直播电商 X 美妆品类
直播电商10倍速增长 X 最适合直播电商的美妆品类
单点破局(我)=我热爱(能持续发力) X 我擅长(最有力的点)
李佳琦的热爱,6小时,试涂380只口红;365天,做了389场直播;4个月,无起色情况下,天天直播。(在顺应自己天性的事情上,我们才更可能熬过漫长黑暗的欺骗性失望区)
单点破局(局)=网络协同 X 增长飞轮
网络协同(用起来:最有效调度价值网资源,支撑单点)
(淘宝:供需连;售后)
(抖音)
增长飞轮(转起来:启动正反馈,获得更多资源)(人货场:卖得越好,货价越优,流量越大,货价越优,卖得更好,循环)(是找到关键的XXX,只要做好它,其他业务都会变得简单,而不是面面俱到,突破关点,再由点及面)
(抖音到淘宝引流,打通两拨价值网)
(抖音到娱乐圈)
(淘宝)
科技改变了竞争的本质
竞争1.0:创造产品竞争
竞争2.0:创造公司竞争
竞争3.0:调动价值网竞争
单点破局(我):why&how
我热爱(能持续发力的点)(哪些事我做起来会忘记时间,哪些事我做了就很开心,哪些事就算没有回报我也会做)
我擅长(最有力的点)(哪些事我做起来比别人更轻松,哪些事我能取得比别人更好的成果,哪些事我已经被证实是有能力做好的)
找 我热爱 和 我擅长 的区域
单点破局(势):where
如何选择赛道
当下:10倍速变好的单一因素(购物中心,商用冰柜,网络资费,健康防疫意识等等)
未来:5年内大概率会发生什么
(人口结构,网络连通性,数据总量,人机交互界面等等)
找 当下:10倍速变好的单一因素 和 未来:5年后主流
单点破局(局):who
如何选择价值网
网络协同(能找到适合的价值网补齐?价值网具备长期发展价值?价值网可提供短期红利?)
增长飞轮(能创建业务的正反馈循环?能创造价值网急缺价值?能构建价值网间接结构洞?)
单点破局:找到那个融合了我&势&局的点
一个人更大的幸运,是在发现自己使命的时候,遇到了风口。
我们最应该做的事情,是找到自己,找到自己的位置
思考题
你现在所做的事情是你热爱且擅长的吗?
你所在的赛道有短期红利和长期发展价值么?
你的业务能够协同价值网络启动飞轮增长么?
启发点(思)
1、什么是一”?不是既要A,又要B,还要C;也不是只要Z,其他业务都随便;而是找到关键的X,只要做好它,其他业务都会变得简单。
在公司管理上比较有感触,公司业务不好的时候,不管你如何抓激励做培训,效果都是事倍功半,各种鸡毛蒜皮的小事儿都能浮现出来,而当公司业务好的时候,你什么都不用做,大家各司其职,管理成本锐减。一朋友说过一句话特别贴切:业绩治百病。当公司处于初创阶段或者规模还比较小的时候,管理者抓好业务这一关键要素就行了。
在个人发展上,昨天云海肴带给我的冲击(找到关键事件深度思考50小时)和今天找到关键的一”其他业务会变简单的观念,再一次让我决心只做一”,先放下要做大而全”的不切实际,破除内心的恐惧和焦虑,笃信找到的关键要素一”,便没有其他要素可以诱惑到自己,沉下心来,深耕就好了。在过程中,缺什么就补什么,目标和标准都无比清晰。
2、在自我探索我热爱时,发现很可悲的一点,30年一直在做别人认为应该做好的事情,这就是没有找到使命感的结果。做了妈妈,有了自己感触深刻的痛点之后,才想起我接下来的几十年可以做这样一件事情,不计回报,不问辛劳,为职场妈妈及其家庭贡献一点自己的力量,幸运的是,跟公司的主业务保持高度的自相似性,可以让我去尝试,跑通最小业务单元之后,再借势引局。
草莓时刻(行)
1、个人时间管理:切割掉跟一”无关的一整类事情,不犹豫,不纠结。
2、确定三项需要深度思考的问题:现有主业务探索(如何打造爆品)、分形新业务探索(单点破局:我*势*局)、自我探索(单点破局和创始人成长引领)。

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