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【猿辅导】产品矩阵的进货逻辑

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【猿辅导】产品矩阵的进货逻辑讲座课程简介:

1猿题库
 
2012年,网易门户事业部总裁李勇辞职创业。他在为孩子找英语培训班的时候,发现培训行业存在着大量的资源不匹配。
于是他做了第一个产品,粉笔网,定位是老师和学习者的互动社区。
这个产品用户数不少,但是活跃度不高,说明切入点有问题,没有触及用户需求。
但是他发现,做题板块活跃度很高。
在学习闭环中,哪一个环节更可能成为击穿阈值的单一要素?在中国的教育体系中,就是考试。
大量的初高中生,每天都在刷题做题,这是学生的痛点和刚需。
通过海量的题和准确的答案,加上个性化、千人千面的试卷,通过碎片化的时间练题、人机互动练习等一系列的产品设计和迭代,李勇团队打造出一款初高中的刷题利器——猿题库。
 
2快速迭代
 
从猿题库,到小猿搜题,在线搜索答案,手写题目的识别率从60%提高到了95%。
搜题找到答案之后,55%的学生会寻找讲解,小猿搜题的第二轮迭代,重点做内容,30万条的讲解视频。
通过观察用户行为发现,做题、搜题答疑、视频讲解、知识点学习,正好可以构成一个小的学习闭环。在这一背景下,李勇团队正式决定启动在线教育的核心业务——猿辅导。
采取什么模式呢?由于缺乏教师和教学资源,猿辅导初期采取C2C的平台模式,结果模式跑不通,用户续费率不高,每天都有用户的负面评价。
在这个局面下,猿辅导开始招募全职老师,从平台模式转为直营模式。后来又借鉴好未来的经验,将双师大班作为主营的业务模式,实现重要的战略转折。
 
3斑马AI
 
2017年9月,上线面向幼儿教育的斑马英语。
最初走的也是工具路线,直到1.7版本才开始转变定位,变成一个培训产品。
再之后,斑马思维上线,今年年初,斑马英语和斑马思维合并为斑马AI,现在斑马AI已经成为了猿辅导的第二大的收入板块。
2012年粉笔网,2013年猿题库,2014年小猿搜题,2015年猿辅导,2017年斑马英语,2019年小猿口算,这一轮一轮的迭代,最终形成了猿辅导目前的产品矩阵,而且还在不断迭代进化中……
猿辅导的公司名称叫猿力教育,大部分产品也都有一个猿字。猿辅导联合创业创始人李鑫说,这个猿字就是为了体现进化的理论。
目前猿辅导估值超过130亿美元,是中国K12在线教育领域的独角兽公司。
猿辅导由于没有教育背景和资源,反而依托技术优势,走出了一条独立于新东方、好未来的教育工具发展路线。这再次印证了创业的一个核心法则——
与其更好,不如不同。
 

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