【门店销售】门店成交五步法攻略

Time：2019-06-30

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课程讲座内容简介

【门店销售】门店成交五步法攻略

门店销售看似简单，实际暗藏门道，想要成为门店销售冠军，你需要掌握这成交五步法。本课程为你分享从迎宾接待到客户成交五阶段的成交攻略，通过实战销售话术演练，帮助销售人员了解客户需求，做好预算报价，识别成交暗示，主动把握好临门一脚、有效逼单实现最终成交。

课程大纲：

一、五步成交法的核心

二、门店成交五步法

1、迎宾接待

(1)客户官网阶段如何做

(2)迎宾接待实战场景

(3)话术演练

2、探寻需求

(1)如何探寻客户购买需求

(2)探寻需求常用话术

3、利好传递

4、预算报价

5、主动成交

(1)如何解除客户的抵触心理

(2)哪些信号是客户发出的成交暗示

(3)成交暗示的表情和行为信号

(4)逼单策略

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