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【读书】善战者说:孙子兵法与取胜法则十二讲

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【读书】善战者说:孙子兵法与取胜法则十二讲讲座课程简介:

没有一家企业不面临竞争,也没有一家企业不需要战略。

2020年以来,经济形势复杂多变,不确定性增加,竞争也随之加剧。在这种情况下,企业如何因时因地制定发展战略?如何在激烈而残酷的竞争脱颖而出?中国传统智慧如何帮助企业增长?

作为一部流传2500多年的兵法,《孙子兵法》直到今天依然为世人所推崇,就是因为很少有人对战争与取胜的思考和理解,能像孙子这样透彻与深刻。它从战略的高度,揭示了战争取胜的基本要素和根本原理。换言之,《孙子兵法》是一部关于竞争理论的专著。

用从战争这种残酷的强竞争”的环境中所总结出来的竞争方法,来审视企业所面临的竞争,往往可以帮助我们更好地理解竞争的本质,以及竞争中的取胜之道。

本书作者在军事科学院从事了10年的战略与兵法研究,在北京大学从事了16年的战略与领导力教学,具有军事学与管理学的双重背景。在26年研读《孙子兵法》的基础上,作者从学会战略性思考”这一主题入手,打破《孙子兵法》的篇章结构,从中提炼出孙子核心的12个理念,分别从组织管理的深层基础(五事、七计)、竞争战略的九条原则(全胜、先胜、任势、击虚、诡道、并力、主动、机变、先知),以及领导力的基本内涵(将道)入手,旁征博引,用大量鲜活的案例,系统阐述了《孙子兵法》之于管理和经营的启发与应用,协助管理者也成为一个善战者”。

孙子兵法和三十六计是两本不同的书。孙子兵法是在春秋末期,作者孙武,三十六计是在明清以后。三十六计更通俗,只是孙子兵法的一个局部。

本书用兵法的智慧来观照企业经营。

《孙子兵法》可能都会谈到谋略,但是其实在孙子看来,取胜的关键要素不在于你的谋略,在于你的根基,就是决定战争胜负的基本要素:道、天、地、将、法。道其实是什么呢?它叫令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。”所以道就是让上级和下级有共同的意愿和追求,可以同生死共患难,不畏惧任何危险。所以在我们今天,道是什么?其实就是我们习惯讲的使命、愿景、价值观。我们今天回头看一个好的企业,一定是有清晰的价值观的企业,这就是为什么像阿里这样的企业,讲战略一定要先讲上三路”:使命、愿景、价值观。这个东西看起来很虚,但是其实在关键的时候你可以看到,真正一个组织的成员有没有清晰地知道自己的方向,愿意为组织去奉献,这个是非常关键的。

天”是天时,就是大的战略形势。我们简单来讲,就是大势。我们不是有一句话叫时来天地皆同力,运去英雄不自由。”其实在大势面前,我们个人和组织的能力特别卑微,像是阿里、腾讯这些巨头,包括现在的字节跳动,正在崛起中的这样一个企业,他一定是抓住了一波大势,一波大潮。

地”对于我们企业来讲,其实就是你所在的行业和你在的市场。所以天是你的大势,地是你具体的市场,就具体的竞争环境。企业也是这样,如果你进入了错误的市场,你的优势没有办法发挥出来。所以一定要知道哪些地形是对你有利的,你的优势在什么地方,什么样的地形能够发挥出你的优势出来。游击队那一定要是在山沟里边打,机动灵活,那么正规军他希望在平原打,发挥他的规模优势。我们企业也是这个道理,其实我们每个人也是这样,你得知道什么样的领域你的优势才能发挥出来,一定要清晰地知道属于我的地盘、我的市场究竟是哪些,我该进入哪些市场,不该进入哪些市场,其实这是选战略的核心。

将”就是领导者。孙子讲智、信、仁、勇、严,他其实就是讲了战争中的领导力有哪些基本的要素,就是什么样的人才是一个好的将军,将”就是讲这个。要做到智、信、仁、勇、严,这叫五德,五德皆备,然后可以为大将。同时具备五种品质才是一个好的将军,优秀的将军。好的将军不是你选出来的,是打出来的。战争和商业共同的特质,就是真正让你取胜的,真正让你做出有效的决策的,不是你掌握多少知识,而是你的经验基础上的一种直觉。真正的高手他到一个地方以后,他有这种强烈的直觉,常年的经验,善于思考,最后变成一种直觉,这个东西最厉害的。

法”其实就是组织、管理层面的东西。它其实更多讲的是组织,曲制,官道,主用也”。就是整个的体系,你的后勤补给,你的人员分配这些东西,就是我们今天讲的组织管理。

道就是愿景,天就是大势,地就是你的行业和你在的市场,将就是你和你的核心管理团队,法就是组织、管理、流程这些东西。

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