薛维舟 组织类大客户销售与关系管理

薛维舟 组织类大客户销售与关系管理 课程内容目录：

01、企业的业务定位及营销策略

02、企业对自身市场地位及客户的竞争策略

03、企业要遵守什么样的市场竞争规律

04、企业怎样建立品牌

05、组织类大客户营销与关系管理的三大趋势

06、如何做好大客户营销工作

07、营销工作的主体内容与大客户关系

08、大客户经理的要求与训练

09、客户群体的调研策略-年龄性别

10、客户群体的调研策略-文化程度与经历

11、客户群体的调研策略-经济收入与地域文化影响

12、组织购买者的分类

13、如何了解衍生需求和无弹性需求

14、如何了解波动需求

15、如何应对客户的专业化采购

16、组织购买过程中的角色与影响

17、发展组织客户中的内线

18、影响消费者决策的个人因素

19、老虎型性格的人有什么特质

20、了解其他种类的个性特征

21、大客户的四型人格分析

22、组织客户市场的一半购买决策

23、客户采购流程分析

24、七种销售工具及其适用对象