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【王文良】大客户销售与管理（二）-如何赢得大客户的青睐【高清】

Time：2015-02-04

大小：396 MB (21)

方式：百度网盘观看下载

Tags：

课程讲座内容简介

你知道吗？小客户购买的是产品或服务的使用价值，而大客户更关注产品自身所体现的品位与价值，只有真正掌握客户购买心理才能成为销售达人。如何了解客户真实需求？如何掌握客户购买动机？且听销售实战专家王文良为您精彩解读。

课时1如何赢得大客户的青睐(59分钟)

1.1赢得客户青睐的关键是什么

1.2如何了解客户心内的真实需求

1.3如何通过观察询问发现客户的需求

1.4如何了解客户的购买模式

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